早期创业公司如何获得媒体曝光?试试这4招

想必你可以经常看到一些创业公司的名字出现在各个媒体中,有的当然小有名气,有的可能刚刚成立,有的甚至刚刚准备创业,你或许觉得为何自己的创业公司就不能也出现在各个媒体中?

早期创业公司如何获得媒体曝光

作为创业服务机构,思达派(Startup-Partner.com)也接触了非常多的初创企业,由于本身也帮助初创企业提供推广和公关服务,我们非常清楚的知道初创企业出镜率高的原因:或者是因为品牌辨识度高、或者是产品独树一帜、或者是迎合了当下的热点、或者是创始人本身非常牛叉……当然,更深层次的原因是:这些公司从最开始就雇佣了专业的 PR 公司帮助他们。

有PR服务当然会效果很好,但没有专业的帮助,初创企业也可以自己在基础层面上做公关。这意味着创业者必须细心认真,做足功课,但它也确实能起到一定效果。

我们整理了Bam Communications 为初创公司所制定的一系列方法,共分为4步骤,我们称之为「DIGS」,最重要的是,实行这些办法并不要求专业的知识储备。

1、Delve(挖掘线索):

你可能想直接通过 微博或邮件联系每一个“科技编辑”,这种办法虽然看起来很有效,但千万不要这样。PR 的本质是单调乏味的,每一个步骤都要按部就班。最开始你需要确定想要联系的媒体资源,接着在其中找出哪家媒体可能更关心你公司是干什么的。选 5 到 10 家你心仪的媒体,比如 36氪、钛媒体、虎嗅、爱范儿、腾讯科技等。然后深挖你列表上的每一个媒体,确定谁更适合报道与你公司相关的市场趋势、主题和新闻。

试想一下,假如你是一家 AI(人工智能)创业公司,刚结束了种子轮融资,并且拥有一些牛逼的技术。同时,你也希望在类似《财经》杂志的媒体获得曝光。那么,首先你可以在这些媒体的首页搜索有关 AI 的报道,或者在 百度上搜索“AI+财经杂志”,在其中搜寻一篇与你的公司相关的报道,进而研究此文作者的所有文章,从而判断出作者对人工智能是持续关注,还是仅仅是一次单独的报道。如果你找到了一名仅在去年报道过类似主题的作者,那么这个人可能就不在你的首选列表中。

值得注意的是,在收集的作者名录中,这些作者的作品内容不但要与你的公司息息相关,还需要涉及到你公司的不同方面。接着,你就可以发邮件或直接联系这些作者。对于大型媒体,你通常可以在网上找到相应的作者 Twitter 或 Email 地址。而更普遍的是,作者的邮箱地址是他们名字和所在公司的组合,例如:姓+名@所在公司.com 或者 姓名首字母@所在公司.com。

2、Introduction(自我介绍):

这些作者经常会收到“垃圾邮件”,这些邮件可能有冗长的文本内容,两个附件,一个视频链接和一些不重要的附加信息。作为一名记者,你会花时间阅读甚至主动回复这种惹人烦又主题不明的邮件吗?当然不会。

联系科技记者和在鸡尾酒会上搭讪女生类似。对于你不认识的记者,一场无休止的 9 分钟谈话会略显唐突,也很难引起对方兴趣。那么什么样的方式能够让人更容易接受呢?微笑地过去打招呼,然后作一段简洁明了的介绍,接着提出一到两个得体问题;这种方式会让对方更有意愿回应。

让我们继续上文的场景,你在《财经》杂志上找到了科技编辑的邮箱地址,并且还发现了他写了很多关于人工智能的文章。下面就是一个你可以发给他的邮件范例,而这个范例同样适用于微博。

你好,王先生:

我刚看到了你在《财经》上发表的文章,对于你有关人工智能在未来十年内发展趋势的看法深表赞同。

我是 Y 的创始人,Y 刚刚完成了金额为 Z 的融资。我想你可能会有兴趣了解我们公司的独特技术。不知能否在本周晚些时候约个时间见面聊聊,或者向你提供一些我们公司的信息?

谢谢。

3、Get(a response)(得到回复):

上文的邮件表明你想要获得的是对方的反馈,而不是一篇成熟的故事或头条新闻。记住,你和这名作者并没有什么交情,所以也不要奢求太多。

这就像酒会上的自我介绍,没有人会在第一次对话时说:“那么,你愿意跟我一起到意大利度三个周的假吗?”一旦你安排好了与某个作者的见面时间,继续使用相同的策略来得到回应。试探是否能给他寄送更多的资料信息,进行更深度的交流等。或者你也可以更直接,准备一次公司简介或安排一个与媒体公司面对面的交流会议。媒体对游戏规则了然于胸:你需要曝光,而他们想搞个大新闻。得到更多的反馈也意味着你离真实可靠的报道更近了一步。

4、Show(表现自我):

在跟每个作者沟通时,你需要抱着一种交朋友的心态。要知道专业公关公司存在的理由有很多,但其中最重要的功能之一,就是帮助客户与媒体建立良好的合作关系。我的员工为协助记者完成一篇报道,常常会安排记者与公司会面,收集竞争对手的信息,并提供其他资源等。

当 《财经》记者需要另一些资源来完成对你公司有重大影响的报道时,把他们介绍给其他你所熟知的创始人是个不错的选择。如果他向你询问一些不方便透露的大数据趋势,那么你至少可以把他介绍给同行的其他创业团队。人际关系的作用分为两种:给予和索取,毫无疑问,媒体会记得提供帮助而不是一味索取的人。

虽然这四个过程看起来有些枯燥乏味,但 DIGS 确实是搭建与媒体沟通桥梁的一个有效方法,并且会帮助你的初创公司获得名声和生命力。

未经允许不得转载:语凑 » 早期创业公司如何获得媒体曝光?试试这4招

赞 (1)

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址