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超全实操话术,教你10分钟绝对成交!

发布时间:2019-05-02 22:40:09   |   来源:米格居   |   点击:819

一、明确选择米格居的三个原因:


1、做微商遭遇大瓶颈


在2013年到2018年之间,通过做微商我突破了我人生的第一个1000万。但从2016年开始,微商整体开始呈现明显的下滑趋势。直到2018年,微商市场不再是我掌控的那样也完全不是我想象的那样。我的很多团队、好的会员甚至好朋友,开始因为各种原因离开了。我渐渐明白,微商这个行业的野心不像我过去想象的那样大,它到点了。


2、我的太太是一个非常爱网购的人


我太太每年在网上购物的花费基本都有一二十万有时甚至二十多万。她一边买东西,一边也爱去跟别人分享,这是我选择米格居的第二个理由。


3、当下是分享经济的时代


无论是做直销、还是做实体的生意人,他们都开始扎入分享经济的系统里。顺势而为,我相信时代的选择,所以我选择米格居。


二、克服心理障碍,不害怕拒绝,不轻言放弃


一开始,我在米格居的这条路上走得并不顺利。我是一个非常爱面子的人,我以为这就是一个成人之美生意,抱着一腔热情给身边的人介绍,结果很多人都拒绝我。所以我在2月成为网购达人后,一直没有去分享,但我也并没有因此就放弃,自己体验购物整个流程,4月开始自己的正式分享,终于在4月30日,也是我正式开始做米格居的第三天,仅用两天时间我做到了分享大使。


在做米格居的近两个月的时间里,我分享过的人里,有楼底下卖牛肉干的、有我们小区里卖水的,甚至是路上打车遇到的黑车司机,他们全都是我的会员。


三、巧用自编话术,成为会员收割机


为什么能够去分享这么多人,而且很多人都不拒绝呢?这要归功于在不断被拒绝的过程中,我通过反思总结出的一套自编话术。用简单接地气的自编话术介绍米格居:


1、米格居,是一个中国靠谱的一个优惠券分享平台。


2、米格居,就是能够领取天猫,淘宝,拼多多,京东的优惠券平台,自购省钱,分享赚钱。


说的越简单,越容易让别人理解。如果仍然不明白的话可以补充一句:我们是一个做吃喝拉撒用的一个商城。如果大家再不明白可以再补充一句话:我们的商城上有数万多种不同的优惠券。说的简单就越容易理解、接受,然后也就越容易去买单。


四、循序渐进讲解米格居会员特权


“我们的价格比直接上平台买价格要便宜。”这是一句非常非常非常有力量的话。


具体话术参考:


“你知不知道淘宝或者京东,拼多多呢?”首先问一下别人肯定说知道的事,然后你再说,“那我可以告诉你,我们今天米格居能够领券全部平台的优惠券,独家优惠,如果是你,你会不会去买?”推荐过程中,你要不断地去询问对方,得到回答之后再去说下一句。适当停下,给对方留有思考时间。如果别人说,“如果是我,我愿意试试。”然后再继续强调价格优势等,比如“商品价格便宜,大概是未领券的五折左右。”……以此引起对方期盼和好奇。


娓娓道来、慢慢讲解与沟通给对方充足的时间去理解、消化你所讲解的东西,让她有接受的过程。切忌一开始就一次性把所有的话说完,那不是销售。


五、强调会员真正的价值所在


销售的一定是告诉他好处再告诉他会员怎么办。当我们告知对方以上的特权后,就需要追问,“如果是这样的情况下,价格便宜、东西又好的情况下,你会不会买?”如果这时候大家愿意买。就可以开始讲会员。


话术参考:“反正你买东西在哪里买还不是买,在这里买还能拿内部佣金,买东西买吃的买喝的买用都很方便。优惠券不限量领取,只要商家有,你就能领。”


最后,注意说话要有底气,底气来源于你对产品的了解,对平台的了解,这个需要做足功课。只有你对你所说的够熟悉够了解,讲出来的话才更容易让人信任。